Kisah Kola Tytler, Pebisnis Sneaker Italia Edisi Terbatas yang Sukses Jadi Jutawan

Liputan6.com, Jakarta Dari pemain bola basket hingga menjadi sukarelawan. Melanjutkan gelar kedokteran di King's College London hingga akhirnya punya perusahaan rintisan yang benar-benar unik.

Kola Tytler sukses mendirikan bisnis yang berspesialisasi dalam penjualan sepatu kets dan streetwear edisi terbatas.

Lantas, siapakah dia sebenarnya?

Dialah Kola Tytler, CEO dan pendiri Dropout, peritel mewah yang telah menjadi titik referensi Italia untuk pasar sekunder yang berkembang pesat dengan jenis sepatu tertentu, dengan toko fisik di Milan (Corso Venezia) dan toko online yang terus berkembang.

Dilansir dari Forbes, Senin (3/4/2023), Dropout menawarkan sepatu kets edisi terbatas yang disediakan berdasarkan konsinyasi. Perusahaan ini menjadi pencetus di Italia.

Diprediksi omzet di seluruh dunia akan mencapai sekitar 23 miliar euro, dengan prospek pertumbuhan 150 persen pada tahun 2025 di pasar yang dipicu oleh rendahnya pasokan model sepatu kets tertentu.

Akan tetapi, rahasia kesuksesan dia sebenarnya dari ledakan vertikal Dropout ada pada algoritmenya.

Diciptakan Kola bersama dengan co-founder Stefano Zeppieri Andrea Canziani dan Federico Pasquetti, judulnya HypeAnalizer, dipatenkan Siae dan mampu melakukan analisis teknis pasar sekunder, melacak dan membandingkan ribuan model untuk mengidentifikasi yang memiliki potensi terbesar untuk dijual kembali di masa depan.

Sepatu kets menjadi investasi dan HypeAnalizer menetapkan persentase keuntungan dari konsinyasi.

Namun, itu bukan tentang menjadi reseller. Akan tetapi, ini lebih seperti butik karena membeli di toko "menjadi pengalaman pertama dan terpenting", kata dia.

Misalnya pada 2017, model terbatas Jordan 1 Chicago Off-White dirilis dengan harga keluar 160 euro.

Dalam tiga bulan harga di pasar sekunder mendekati 1.700 euro dan hari ini mereka yang memutuskan untuk menjualnya dapat mengumpulkan hingga 6 ribu euro, yaitu 35 kali nilai output.

Ini pasarnya, Kola telah memahami aturan dan nilai tambah dengan baik mengenai cara memanfaatkan peluang ini dengan ide inovatif. Salah satunya dengan fokus pada penjualan sepatu kets dan streetwear otentik edisi terbatas.

Dropout dibuka pada 2018 tanpa pendanaan eksternal, kemudian meluncurkan kampanye crowdfunding pada Oktober 2021 yang menarik dua pemodal ventura Italia dan lebih dari 150 investor ritel dari berbagai belahan dunia.

Kampanye itu seharusnya mencapai 500.000 euro, tetapi tujuannya terlampaui hanya dalam satu minggu, mengumpulkan total 750.000 euro dan menyelesaikan putaran investasi pertama dengan penilaian pasca-uang lebih dari dua juta euro.

Tidak termasuk penurunan di 2020, akibat penutupan toko selama lima bulan dan akibat pandemi, omzet terus tumbuh melebihi ambang batas enam digit. “Kami melakukannya dengan sangat baik di tahun 2022,” kata Kola.

“Kami memecahkan rekor baru dengan 1,4 juta penjualan, satu juta di antaranya di toko fisik. Dan kami berharap untuk menjadi lebih baik lagi di tahun 2023. Produk andalannya tidak diragukan lagi adalah Jordan Dunk Panda, bersama dengan berbagai jalur warna dari Jordan 1, tetapi kami juga senang dengan penjualan yang kuat yang tercatat pada pengambilan sampel merek Dropout kami,” imbuh dia.

Lokasi baru di jantung kota Milan

“Kami akan membuka lokasi ritel baru di Duomo, di Milan, di dalam Rinascente, yang telah kami sepakati selama beberapa tahun. Pembukaan dijadwalkan pada pertengahan bulan ini. Bagi perusahaan kami, ini adalah langkah pertumbuhan yang luar biasa, hal baru yang nyata di pasar kami. Selain pembukaan ini, kami memiliki beberapa proyek yang sedang dikerjakan, banyak di antaranya akan membahas peningkatan toko online,” lanjut Kola.

Dia menambahkan, “Keputusan untuk memusatkan banyak energi kami di sini berasal dari fakta bahwa kami memiliki dua juta pengunjung unik. Kami benar-benar ingin menaikkan persentase konversi, selain tentu saja pekerjaan yang harus kami lakukan pada merek Dropout. Terakhir, poin kunci utama terakhir di tahun 2023 kami adalah menggabungkan sepatu kets dan streewear yang sudah ada dengan berbagai merek baru di bidang pakaian. Kami telah mengidentifikasi beberapa orang Inggris, Prancis, dan Amerika yang ingin kami tawarkan di ruang baru di La Rinascente, untuk meningkatkan diversifikasi proposal kami.”

Kola kemudian menutup dengan melihat target pasar dan pemberian hadiah.

"Saat ini sedang booming, padahal sebelumnya lebih merupakan ceruk pasar. Katakanlah pasar sekunder sepatu kets telah bergerak ke arah konsep dan konsumsi yang lebih 'mainstream'. Kita dapat mengatakan bahwa orang sekarang melihat produk tertentu yang dikenakan oleh seorang influencer, mereka yakin akan hal itu, mereka menyukainya dan karena itu mereka menginginkannya,” tambahnya.

Dalam mekanisme ini, kata dia, “Kecenderungan untuk membeli telah berubah, dalam artian pelanggan bersedia membelanjakan sejumlah uang meskipun produk tersebut memiliki nilai lebih rendah, dan dia melakukannya karena dia sering melihatnya sebagai tren.”

“Kebaruan lainnya di tahun 2023 akan didedikasikan untuk pelanggan: pemegang NFT kami (Bukan token yang dapat dipertukarkan, yaitu produk digital yang unik dan tidak dapat direplikasi) akan memiliki akses gratis seumur hidup ke produk pakaian Dropout. Dan kemudian mereka akan diundang, lagi-lagi gratis, ke rangkaian acara yang akan kami luncurkan dalam beberapa bulan mendatang, termasuk perjalanan ke luar negeri,” pungkasnya.