Mengenal Business Model Canvas, Merancang Bisnis dengan Model Baru

Liputan6.com, Jakarta Membangun bisnis yang sukses membutuhkan perencanaan yang matang dan terstruktur. Salah satu alat yang sangat membantu dalam proses ini adalah Business Model Canvas (BMC). Diciptakan oleh Alexander Osterwalder, BMC memberikan gambaran visual yang komprehensif tentang model bisnis yang ingin anda rancang, berbeda dengan rencana bisnis konvensional yang seringkali panjang dan rumit.

BMC menyajikan sembilan elemen kunci yang saling berkaitan, membentuk kerangka kerja yang mudah dipahami dan diterapkan. Dengan BMC, Anda dapat dengan jelas mengidentifikasi target pasar, proposisi nilai, dan strategi bisnis secara keseluruhan. Sehingga dengan menggunakan Business Model Canvas, rancangan bisnis anda dapat mengikuti tren saat ini. 

Agar lebih paham, anda perlu mengenal sembilan elemen kunci Business Model Canvas, manfaat penggunaannya, dan langkah-langkah untuk membuatnya. Dengan memahami BMC, Anda akan memiliki panduan yang efektif untuk membangun dan mengembangkan bisnis Anda menuju kesuksesan. Berikut ini Liputan6.com ulas selengkapnya, Sabtu (19/4/2025). 

Business Model Canvas (BMC) adalah suatu kerangka kerja yang membahas model bisnis dengan disajikan dalam bentuk visual berupa kanvas lukisan, agar dapat dimengerti dan dipahami dengan mudah. Model ini digunakan untuk menjelaskan, memvisualisasikan, menilai, dan mengubah suatu model bisnis, agar mampu menghasilkan kinerja yang lebih optimal. Konsep ini pertama kali diperkenalkan oleh Alexander Osterwalder dalam bukunya yang berjudul “Business Model Generation” pada tahun 2010. 

Business Model Canvas membantu pengusaha, manajer, atau tim startup untuk memahami secara menyeluruh bagaimana sebuah bisnis menciptakan, menyampaikan, dan menangkap nilai (value) di pasar. Dengan menggunakan pendekatan visual berbentuk kanvas atau tabel, pengguna BMC bisa melihat keseluruhan model bisnis hanya dalam satu halaman, memudahkan pengambilan keputusan dan inovasi strategi. 

Pada tahun 2025 ini, penggunaan Business model canvas dalam proses manajemen bisnis  sangat membantu untuk mempercepat proses analisis kekuatan dan kekurangan bisnis. Sehingga bagi anda pemula perlu mengetahui kelebihan dan kekurangan serta cara kerjanya. 

Business Model Canvas terdiri dari sembilan elemen kunci yang saling berkaitan dan membentuk sebuah model bisnis yang utuh. Memahami dan mengisi setiap elemen dengan tepat sangat krusial untuk keberhasilan bisnis Anda. Berikut sembilan elemen kunci tersebut, antara lain:

1. Segmen Pelanggan (Customer Segments): Tentukan siapa target pasar Anda. Pertimbangkan demografi, perilaku, kebutuhan, dan keinginan mereka. Identifikasi berbagai segmen pelanggan jika diperlukan.
2. Proposisi Nilai (Value Propositions): Jelaskan nilai yang ditawarkan kepada setiap segmen pelanggan. Ini mencakup manfaat, solusi, dan keunggulan produk atau jasa Anda dibandingkan kompetitor. Apa yang membuat penawaran Anda unik dan menarik?
3. Saluran (Channels): Jelaskan bagaimana Anda akan menjangkau dan berkomunikasi dengan segmen pelanggan. Ini mencakup saluran distribusi, pemasaran, dan penjualan, baik online maupun offline.
4. Hubungan Pelanggan (Customer Relationships): Jelaskan jenis hubungan yang akan Anda bangun dengan setiap segmen pelanggan. Ini bisa berupa hubungan personal, layanan pelanggan otomatis, komunitas online, atau kombinasi.
5. Arus Pendapatan (Revenue Streams): Jelaskan bagaimana Anda akan menghasilkan uang dari setiap segmen pelanggan. Ini mencakup berbagai model pendapatan seperti penjualan langsung, langganan, iklan, komisi, dan lain-lain.
6. Sumber Daya Kunci (Key Resources): Jelaskan sumber daya fisik, intelektual, manusia, dan keuangan yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis Anda. Ini bisa berupa teknologi, merek, tim, paten, dan lain-lain.
7. Aktivitas Kunci (Key Activities): Jelaskan aktivitas utama yang diperlukan untuk menjalankan model bisnis Anda. Ini bisa berupa produksi, pemasaran, pengembangan produk, dan lain-lain.
8. Kemitraan Kunci (Key Partnerships): Jelaskan kemitraan strategis yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis Anda. Ini bisa berupa aliansi strategis, kerjasama dengan pemasok, dan lain-lain.
9. Struktur Biaya (Cost Structure): Jelaskan biaya utama yang terkait dengan menjalankan bisnis Anda. Ini mencakup biaya tetap, biaya variabel, dan biaya lainnya.

Menggunakan Business Model Canvas menawarkan berbagai manfaat bagi bisnis Anda, mulai dari perencanaan yang lebih terstruktur hingga komunikasi yang lebih efektif. Berikut beberapa manfaat utama menggunakan BMC, yakni:

1. Visualisasi yang Sederhana: Memudahkan pemahaman model bisnis secara keseluruhan.
2. Perencanaan yang Terstruktur: Membantu mengidentifikasi dan menganalisis elemen-elemen kunci bisnis.
3. Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan: Memungkinkan evaluasi yang objektif terhadap model bisnis.
4. Fokus yang Jelas: Membantu menjaga fokus pada tujuan dan strategi bisnis.
5. Komunikasi yang Efektif: Memudahkan komunikasi model bisnis kepada investor, tim, dan stakeholder lainnya.
6. Adaptasi dan Inovasi: Memudahkan adaptasi dan inovasi model bisnis sesuai dengan perubahan pasar.

Dengan kejelasan dan strukturnya, BMC membantu Anda memahami bisnis secara menyeluruh dan mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan.

Membuat Business Model Canvas relatif mudah, namun membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang bisnis Anda. Berikut langkah-langkah untuk membuat BMC, yakni:

1. Gunakan Template: Cari template BMC online atau buat sendiri.
2. Isi Setiap Elemen: Mulai dengan elemen yang paling mudah dipahami, lalu lanjutkan ke elemen lainnya.
3. Hubungkan Elemen: Pastikan semua elemen saling berkaitan dan mendukung satu sama lain.
4. Uji dan Revisi: Uji model bisnis Anda dan revisi sesuai dengan hasil pengujian.
5. Iterasi: BMC bukanlah sesuatu yang statis. Perbarui secara berkala sesuai dengan perkembangan bisnis.

Proses iteratif ini penting untuk memastikan BMC Anda selalu relevan dan efektif.

Kelebihan: 

1. Business Model Canvas disusun secara visual sehingga mudah dipahami dan cocok digunakan untuk presentasi kepada tim, mitra, atau investor.
2. Kerangka ini bersifat komprehensif namun tetap sederhana karena mampu merangkum elemen-elemen utama bisnis dalam satu halaman tanpa membutuhkan dokumen panjang.
3. Business Model Canvas mendorong kolaborasi tim lintas divisi karena seluruh anggota dapat berdiskusi dan berkontribusi langsung dalam proses perancangan model bisnis.
4. Model ini fleksibel dan mudah dimodifikasi sehingga dapat dengan cepat disesuaikan jika terjadi perubahan pasar atau strategi bisnis.
5. Business Model Canvas memfasilitasi inovasi dan eksplorasi ide baru karena memungkinkan pengujian berbagai pendekatan dalam waktu singkat.
6. Business Model Canvas mudah dikombinasikan dengan tools lain yang masa kini seperti SWOT analysis, Lean Canvas, atau Value Proposition Canvas untuk analisis yang lebih lengkap. 

Kekurangan: 

1. Business Model Canvas kurang memberikan kedalaman informasi karena tidak menjelaskan detail teknis atau operasional secara menyeluruh.
2. Model ini tidak secara langsung mempertimbangkan faktor eksternal seperti ancaman kompetitor, regulasi pemerintah, atau perubahan teknologi.
3. Untuk bisnis berskala besar dan kompleks, Business Model Canvas bisa terlalu sederhana dan tidak mencakup semua aspek penting dari model operasional.
4. Banyak elemen dalam Business Model Canvas didasarkan pada asumsi awal sehingga perlu divalidasi lebih lanjut melalui riset pasar dan pengujiannya.
5. Business Model Canvas tidak mencakup aspek legal dan finansial seperti izin usaha, struktur kepemilikan, laporan keuangan, atau proyeksi pendapatan.