10 Jurus Negosiasi Gaji Saat Pertama Kali Dapat Tawaran Kerja

Liputan6.com, Jakarta Begitu banyak lulusan perguruan tinggi yang bersyukur mendapatkan tawaran pekerjaan pertama kalinya. Namun sayangnya, mereka sering lupa mengenai satu hal yaitu negosiasi gaji.

Sebagian besar bos tidak memberikan penawaran gaji terbaik pada awalnya. Itu berarti, tugas Anda sebagai calon pekerja perlu mengetahui kelayakan pendapatan dan nego gaji yang pantas bila bos tidak memberikan penawaran yang tidak sesuai.

Anda mungkin tidak berpikir itu masalah besar. Akan tetapi, Anda sebaiknya juga mempertimbangkan gaji yang diberikan per tahun dan setiap kenaikan gaji yang didapatkan bisa jadi atas itu.

Dalam sebuah studi di Grainger College of Engineering di University of Illinois Urbana-Champaign pada 2010, para peneliti menyimpulkan bahwa mengabaikan negosiasi hanya akan mendapatkan lebih dari USD 5.000, berarti kerugian lebih dari USD 600.000 selama berkarier.

Anda sebenarnya bisa membeli rumah yang sangat bagus seharga USD 600.000. Sekarang, ketika Anda mengatakannya seperti itu, mengapa Anda tidak meminta lebih banyak uang kepada bos?

Beberapa lulusan baru mungkin cenderung khawatir karena takut salah menegosiasikan gaji. Mereka berpikir akan mengancam tawaran kerja jika meminta lebih banyak.

Padahal bisa jadi bos tersebut justru berpikir ‘inilah orang yang tahu nilainya dan tidak takut untuk menego gaji’. Jadi, tidak ada salahnya Anda mengatakan seperti itu.

Bisa jadi Anda bisa lebih mengesankan dan bukan menyinggung, manajer perekrutan dengan meminta lebih banyak.

Sebagai tips, berikut ini hal-hal yang bisa Anda lakukan sebelum akhirnya negosiasi gaji bersama bos seperi melansir CNBC, Jumat (15/4/2022).

Bukan karena bernilai lebih dan menginginkan kenaikan gaji, Anda bisa seenaknya menego gaji. Akan lebih bijak bila Anda melakukan riset kisaran gaji untuk posisi yang Anda kerjaan tersebut.

“Lakukan banyak penelitian tentang pasar kerja saat ini,” kata seorang mahasiswa Teknik Komputer Senior di Virginia Tech yang sempat bekerja di Microsoft Joseph DiNiso.

Mahasiswa harus melakukan negosiasi gaji, tapi dengan catatan “disiapkan dengan gaji yang diinginkan”, kata DiNiso.

Meskipun gaji akan sangat bervariasi, lanjutnya, “Angka itu akan memberi Anda perkiraan kasar tentang apa yang harus Anda hasilkan dan membantu Anda menentukan sasaran gaji Anda.”

Jadi, yang perlu Anda ketahui bukan hanya gaji awal tipikal untuk jenis pekerjaan, tetapi juga kisaran gajinya. Jangan hanya puas dengan titik masuk terbawah.

Tim di Ha n dshake, jaringan kerja untuk mahasiswa, menyarankan untuk memeriksa situs web Biro Statistik Tenaga Kerja dan mencari jabatan spesifik untuk mengukur kisaran gaji biasa sesuai posisi. Itu akan bervariasi menurut lokasi.

Pekerjaan di New York City, misalnya, biasanya membayar lebih banyak daripada pekerjaan di daerah pinggiran kota atau pedesaan itu karena biaya hidup lebih tinggi.

David Paykin, yang telah mengumpulkan lebih dari 1,7 juta pengikut di TikTok dan memiliki banyak pengikut di media sosial lainnya telah membantu banyak mahasiswa, lulusan baru, dan profesional muda dalam mencari pekerjaan.

Dia menyarankan untuk melakukan penelitian di beberapa situs, termasuk PayScale, SalaryList, Salary.com, Levels.fyi, Indeed, Glassdoor dan situs lain untuk benar-benar mengetahui kisaran gaji.

2. Keyakinan adalah kuncinya

Salah satu hal terpenting dalam melamar pekerjaan dan menegosiasikan gaji adalah memiliki kepercayaan diri. Percaya pada pengalaman, keterampilan, dan kemampuan Anda. Keyakinan adalah modal perjuangan.

Rachel Castellino yang merupakan seorang mahasiswa Statistik dan Ilmu Data Senior di California Polytechnic State University (San Luis Obispo) dan ilmuwan data yang masuk di Meta mengatakan, salah satu cara yang baik untuk membangun kepercayaan adalah dengan berbicara dengan orang-orang yang lebih tinggi di industri dan orang-orang yang memiliki latar belakang yang sama seperti Anda.

“Bagi saya itu adalah wanita kulit berwarna, untuk mendapatkan saran tentang cara bernegosiasi,” tuturnya.

3. Sabar

Meski sulit, tapi Anda harus bersabar dan membiarkan proses wawancara dan negosiasi berlangsung dengan nyaman bagi manajer perekrutan.

Ingatlah bahwa Anda meminta mereka untuk memberi Anda uang lebih banyak setiap tahun dan Anda tidak tahu apa yang mereka rencanakan. Jadi, tetap tenang, bicara pelan-pelan, dan ajukan pertanyaan yang bijaksana dan jawablah dengan bijaksana pula dan menyeluruh.

Bahkan Anda harus menunggu manajer perekrutan memberikan kompensasi. Akan tetapi, jangan berharap ini terjadi pada pertemuan pertama atau kedua. Kapan pun itu, Anda harus siap untuk hal tersebut.

4. Ketahui nilai Anda

Setiap orang perlu mengetahui kisaran gaji untuk pekerjaan yang dilamar. Jika tidak, calon pekerja mungkin mendapatkan tawaran yang terlalu rendah.

“Salah satu alasan upah yang lebih rendah adalah karena perempuan cenderung tidak bernegosiasi,” kata Direktur Karier di University of Montana Cheryl Minnick. Namun, lanjutnya “Sangat penting untuk mengetahui nilai profesional Anda, mempertahankan nilai Anda, dan menegosiasikan gaji pertama Anda, dan setiap gaji setelahnya.”

Bukan hanya mengetahui kisaran gaji untuk suatu posisi pekerjaan, tetapi juga perlu menjelaskan alasan bahwa Anda lebih memenuhi syarat dan akan menjadi aset berharga bagi perusahaan daripada pelamar lainnya.

5. Siap bertemu bos

Setelah punya bekal kisaran gaji dari hasil riset, Anda harus siap berhadapan langsung dengan bos untuk membicarakan kenaikan gaji tersebut.

Misalnya, jika Anda diminta untuk memberikan nominal gaji yang diinginkan, “Kalikan bagian bawah kisaran dengan 1,2 untuk memberi diri Anda bantalan jika Anda menemukan perusahaan yang mencoba memberi Anda harga terendah jangkauan,” saran Paykin.

Hal Ini karena, lanjutnya, “Jika mereka memberi Anda kisaran akhir yang rendah, bantalan itu akan menyebabkan Anda dibayar lebih ke tengah kisaran yang signifikan ketika melihat sepanjang karier Anda.”

Dia memberikan contoh, “Katakanlah riset Anda menunjukkan kisaran antara USD 50.000 hingga USD 75.000.”

Jika demikian, maka gaji yang akan Anda ajukan kepada perekrut adalah USD 50.000*1,2 yang akan menjadi USD 61.000 untuk bagian bawah kisaran dan USD 77.000 untuk bagian atas kisaran.

Dengan begitu, jika Anda mendapatkan bagian bawah kisaran, itu masih USD 11.000 lebih banyak. Bila dihitung lagi per tahun, Anda akan dapat USD 11.000 dalam satu tahun, USD 22.000 dalam dua tahun, dan USD 44.000 dalam empat tahun. Anda bisa mendapatkan mobil baru yang sangat bagus dengan uang sebanyak itu bukan?

Ketika Anda bernegosiasi untuk posisi staf penuh waktu, biasanya lebih dari sekadar gaji Anda.

“Manfaat sama pentingnya dengan meneliti dan menegosiasikan tawaran pekerjaan pertama Anda,” kata Minnick.

“Manfaat medis bisa sangat berharga terutama jika itu termasuk gigi, kesehatan, penglihatan, farmasi, cuti berbayar, dan program bantuan karyawan,” lanjutnya.

Mungkin ada manfaat lain yang ditambahkan ke paket kompensasi Anda, seperti bonus penandatanganan, bonus tahunan, cuti berbayar, pencocokan 401(k), kompensasi untuk biaya relokasi, penitipan anak gratis atau diskon, penggantian biaya parkir dan uang sekolah.

Jadi, sangat penting untuk mempertimbangkan keseluruhan paket kompensasi tersebut, termasuk gaji plus tunjangan. Anda mungkin menemukan pekerjaan dengan gaji lebih rendah, tetapi ketika Anda memperhitungkan manfaatnya, itu lebih berharga.

7. Tidak ada salahnya untuk bertanya

Ingat, tidak ada salahnya untuk bertanya.

“Lulusan baru sering khawatir saat bernegosiasi, kita akan tampak serakah atau tidak tahu berterima kasih,” kata Direktur Eksekutif Eksplorasi dan Pengembangan Karier di Bowdoin College sekaligus Pelatih Karier di Harvard Business School Kristin Brennan.

Akan tetapi, lanjutnya, “Jika Anda melakukan percakapan dengan informasi yang baik, dengan hormat dan penuh perhatian, itu seharusnya tidak menjadi masalah.”

Glassdoor menyarankan, Jangan pernah meminta maaf karena meminta lebih banyak.

“Negosiasi itu tidak nyaman dan kecenderungan alami kita adalah mencoba memperhalus tepian pada percakapan yang sulit,” saran Tim Penasihat Karier Glassdoor dalam blognya.

“Mengatakan ‘maaf’ bisa memberi sinyal kepada perekrut atau manajer perekrutan bahwa Anda mungkin bersedia untuk mundur dan itu bisa mahal,” tulisnya.

Paykin menyarankan, sebelum membahas kompensasi, Anda mungkin bisa mengatakan ‘Saya ingin mempelajari lebih lanjut tentang peran ini dan apa yang diperlukan. Saya telah meneliti perusahaan ini secara ekstensif dan yakin bahwa jika kami cocok, kami akan mencapai kesepakatan tentang gaji yang adil dan kompetitif’.

Menegosiasikan gaji sama saja Anda menentukan untuk masa depan. Jadi, coba latihan, latihan, latihan. Anda mungkin bisa mengajak teman sekamar, teman, anggota keluarga, konselor karir atau penasihat lainnya dan minta mereka untuk memainkan beberapa skenario negosiasi yang berbeda.

Ini akan membantu meningkatkan kemampuan Anda untuk menjadi “Objektif, persuasif, dan strategis,” kata National Association of Colleges and Employers.

Selain itu, mintalah umpan balik dari mereka untuk membantu Anda meningkatkan apa yang Anda katakana.

Terkadang, terutama saat gugup, Anda tidak menyadari apa yang sedang dilakukan tubuh. Mungkin Anda gelisah, mengetuk-ngetuk jari kaki atau mengirimkan sinyal lain bahwa Anda merasa tidak nyaman. Namun bila Anda berlatih, itu akan membantu menjadi lebih santai dan alami.

9. Jadilah fleksibel

Tentu saja, selalu ada kemungkinan Anda mendapatkan tawaran untuk pekerjaan yang Anda sukai, tetapi gajinya tidak sesuai dengan yang Anda inginkan.

Dalam skenario ini, Anda harus bertanya kepada calon bos Anda apakah dia memiliki fleksibilitas atau tidak, tulis Profesor Sekolah Bisnis Harvard Deepak Malhotra di Harvard Business Review.

Mungkin saja mereka menyukai Anda dan berpikir Anda pantas mendapatkannya, tetapi karena alasan apa pun akhirnya tidak dapat memberi Anda lagi, kata Malhotra. Jadi, di sinilah Anda melihat paket kompensasi keseluruhan dan melihat apakah mereka bersedia fleksibel dalam hal lain atau tidak.

10. Tunjukkan semangat

Terakhir, tentu saja, selama proses berlangsung, tunjukkan semangat Anda. “Betapa bersemangatnya Anda tentang peluang itu sendiri,” kata Brennan.

Dengan begitu, perusahaan pun memiliki motivasi untuk tetap bersama Anda dan menemukan pengaturan yang akan bekerja lebih baik untuk Anda, jika ada.

Reporter: Aprilia Wahyu Melati